Резюме №2350
Директор по развитию, Региональный директор, Бизнес-консультант (управленческий консалтинг).

Деятельность организации: Продажи

Должность: Директор по развитию (зоны ответственности: Свердловская, Тюменская, Курганская и Челябинская области, ХМАО-ЯНАО, Пермский край)

Тип занятости: Полный рабочий день.

Мои обязанности и достижения: Планирование, организация, мотивация, контроль и управление отделами (снабжение, продажи, маркетинг, технологи):

1) Разработка и внедрение Стратегических планов развития по Поставщикам
2) Подбор, обучение, аттестация сотрудников отдела;
3) Составление стратегических планов развития, планов маркетинга и контроль за их выполнением (на 6 месяцев);
4) Разработка организационной структуры и бюджета отделов;
5) Планирование продаж, АКБ; постановка задач, контроль выполнения планов, анализ деятельности подразделений (продажи, прибыль, ассортимент, дистрибуция, бюджет, стимулирование сбыта);
6) Мониторинг и анализ активности конкурентов (цены, ассортимент, условия работы);
7) Разработка системы мотивации сотрудников отдела (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия);
8) Разработка системы контроля сотрудников отдела (отчетность).

Деятельность организации: Гостиницы, рестораны, туризм

Должность: Управляющий (менеджер проекта, куратор проекта)

Тип занятости: Полный рабочий день.

Мои обязанности и достижения: 1) управление сотрудниками базы (постановка задач, организация, контроль и т.п.);
2) развитие базы (расширение услуг, привлечение клиентов и т.п.);
3) обеспечение бесперебойной работы технического оборудования (водо-, тепло- и электроснабжение), сантехники, замков, освещения, теле- и видео и т.п.:
а) проведение планового технического осмотра (ревизия);
б) проведение ремонтных работ (по необходимости);

4) оперативное решение «проблем», связанных с эксплуатацией базы;
5) контроль за работой обслуживающего персонала (администратор, завхоз, менеджер, горничная, рабочие и т.п.);
6) контроль за порядком на закрепленной территории;
7) участие в ревизии (имущество, МЦ материалы, инвентарь и т.п.);
8) контроль за исправность имущества (административный корпус, корпус № 1, корпус № 2, конференцзал, котельная № 1, котельная № 2, прачечная, скважина, столовая, склад, трансформаторная будка, спортплощадки и прилегающая территория):
а) проведение планового осмотра;
б) проведение ремонтных работ (по необходимости);

9) взаимодействие с контролирующими организациями (администрация, СЭС, милиция и т.п.).

Деятельность организации: Продажи

Должность: Заместитель генерального директора по развитию (зоны ответственности: г. Екатеринбург и Свердловская область)

Тип занятости: Не имеет значения.

Мои обязанности и достижения: Планирование, организация, мотивация, контроль и управление отделами продаж:

1) Подбор, обучение, адаптация и аттестация сотрудников отдела;
2) Составление стратегических планов развития, планов маркетинга и контроль за их выполнением (на 6 месяцев);
3) Разработка организационной структуры, должностных обязанностей, режим работы, технологий (документооборот) и т.п.;
4) Планирование продаж, оплат, АКБ (ЭТТ), АМ, БДР; постановка задач, контроль выполнения планов, анализ деятельности отделов (продажи, оплаты, прибыль, эффективность, рентабельность, ассортимент, дистрибуция);
5) Мониторинг и анализ активности конкурентов (цены, ассортимент, условия работы);
6) Разработка системы мотивации сотрудников отдела (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия);
7) Разработка системы контроля сотрудников отдела (отчетность).

Деятельность организации: Продажи

Должность: Коммерческий директор (зоны ответственности: Свердловская, Тюменская, Курганская, Пермская и Челябинская области)

Тип занятости: Полный рабочий день.

Мои обязанности и достижения: Планирование, организация, мотивация, контроль и управление отделами:

1) Подбор, обучение, аттестация сотрудников отдела;
2) Составление стратегических планов развития, планов маркетинга и контроль за их выполнением (на 6 месяцев);
3) Разработка организационной структуры и бюджета отделов;
4) Планирование продаж, АКБ; постановка задач, контроль выполнения планов, анализ деятельности подразделений (продажи, прибыль, ассортимент, дистрибуция, бюджет, стимулирование сбыта);
5) Мониторинг и анализ активности конкурентов (цены, ассортимент, условия работы);
6) Разработка системы мотивации сотрудников отдела (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия);
7) Разработка системы контроля сотрудников отдела (отчетность).

Деятельность организации: Продажи

Должность: Руководитель отдела по открытию филиалов

Тип занятости: Полный рабочий день.

Мои обязанности и достижения: С 08.2007 г. по 04.2008 г. – Руководитель отдела по открытию филиалов
в т.ч. с 09.2006 г. по 04.2008 г. – внутренний бизнес - тренер (продажи, маркетинг, снабжение, логистика, управление).
с 12.2005 по 07.2007 гг. – Руководитель отдела администрирования (управление) и логистики (снабжение, склад, доставка),
с 11.2003 по 11.2005 гг. – Руководитель отдела развития (продаж) и маркетинга.
в т.ч. с 08.2004 по 07.2005 гг. - и.о. директора филиала г. Челябинск.

1) Стратегическое планирование развития филиалов (6 – 12 месяцев).
2) Антикризисное управление филиалами (повышению эффективности бизнес – процессов, смена директоров),
3) Открытие филиалов (Пермь, Сургут).
4) Разработка проектов и бизнес - планов (проектное управление)
5) Разработка систем (моделей) управления по развитию филиалов:
• Планирование продаж, наценки, прибыли, бюджетов, развития.
• Подбор, адаптация, обучение, аттестация и корпоративное развитие сотрудников.
• Структура (кол - во отделов и сотрудников; схема взаимодействия).
• Документооборот, должностные обязанности, инструкции, техпроцесс и т.д.
• Контроль (система контроля и отчетности).
• Мотивация (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия).
• Товар (ассортиментная политика).
• Цена (тарифная и кредитная политика).
• Методы распространения (каналы сбыта).
• Стимулирование сбыта (маркетинговые акции).
• Снабжение (нормативы остатков, формирование заказов).
• Склад (нормативы разгрузки, комплектации и погрузки товара; зонирование, сменность, условия хранения и складирования, ревизии).
• Доставка (нормативы погрузки, график доставки товара, маршрутный лист).
• Финансы (БДР, БДДС, баланс).
• Оптимизация затрат (мероприятия по повышению эффективности бизнес-процессов).
6) Анализ развития филиалов (продажи, прибыль, наценка, дистрибуция, затраты) и основных направлений (вода, соки, масложировая продукция).
7) Анализ рентабельности (филиал, отдел, сотрудник, клиент, товар).
8) Мониторинг деятельности конкурентов (ассортимент, ценообразование, дистрибуция, маркетинговые акции).
9) Взаимодействие с поставщиками (снабжение, планирование продаж, формирование прайса, разработка маркетинговых акций, проведение обучения).
10) Организация и проведение конференций, семинаров, тренингов, корпоративных мероприятий (внутренний бизнес - тренер).

Деятельность организации: Продажи

Должность: Директор по продажам (зоны ответственности: Свердловская, Тюменская, Курганская, Пермская и Челябинская области)

Тип занятости: Полный рабочий день.

Мои обязанности и достижения: Планирование, организация, мотивация, контроль и управление отделами продаж:

1) Подбор, обучение и аттестация сотрудников отдела;
2) Составление стратегических планов развития, планов маркетинга и контроль за их выполнением (на 6 месяцев);
3) Разработка организационной структуры и бюджета отделов;
4) Планирование продаж, постановка задач, контроль выполнения планов, анализ деятельности подразделений (продажи, прибыль, ассортимент, дистрибуция, бюджет, стимулирование сбыта);
5) Мониторинг и анализ активности конкурентов (цены, ассортимент, условия работы);
6) Работа с дистрибуторами (планирование продаж, рекламных акций, обучения торговых представителей);
7) Разработка системы мотивации сотрудников отдела (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия);
8) Взаимодействие со СМИ (статьи, рекламные объявления).

Деятельность организации: Продажи

Должность: Коммерческий директор (зоны ответственности: г. Екатеринбург и область, ХМАО и ЯНАО, Курганская и Челябинская области)

Тип занятости: Полный рабочий день.

Мои обязанности и достижения: Планирование, организация, мотивация, контроль и управление коммерческим отделом (продажи, снабжение, маркетинг):

1) Подбор, обучение и аттестация сотрудников;
2) Составление стратегических планов развития, планов маркетинга и контроль за их выполнением (на 6 месяцев);
3) Разработка организационной структуры и бюджета коммерческого отдела;
4) Планирование снабжения и продаж, постановка задач, контроль выполнения планов, анализ деятельности филиала (прибыль, ассортимент, дистрибуция);
5) Мониторинг и анализ активности конкурентов (цены, ассортимент, условия работы, акции);
6) Работа с дистрибуторами (планирование продаж, снабжения, рекламных акций, обучения торговых представителей);
7) Разработка системы мотивации сотрудников отдела (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия);
8) Взаимодействие со СМИ (статьи, рекламные объявления).

Деятельность организации: Продажи

Должность: Заместитель начальника отдела региональных продаж и развития

Тип занятости: Полный рабочий день.

Мои обязанности и достижения: Планирование и координация работы филиалов:

1) Обучение, постановка задач, контроль выполнения планов и мотивация сотрудников.
2) Анализ развития филиалов и основных направлений (вода, соки, масложировая продукция).
3) Мониторинг и анализ активности конкурентов в плане проведения рекламных кампаний, программ по мерчендайзингу, изменения ценовой и маркетинговой политики, а также другой активности в закрепленном регионе.
4) Планирование продаж.
5) Работа с поставщиками (снабжение, рекламные акции, обучение).

Поиск региональных дистрибьюторов (дилеров) и координация их работы:

1) Контроль деятельности компаний-дистрибьюторов; обучение и контроль деятельности сотрудников их торговых отделов в части, касающейся продвижения марок компании.
2) Планирование продаж.
3) Совместное регулирование ценовой политики и стратегии развития.
4) Координация работы региональных торговых представителей (Волгоград, Липецк, Воронеж, Самара, Тольятти, Ижевск, Наб. Челны, Казань, Пермь, Оренбург, Омск ).